东莞钣金加工厂家网络询盘转化率低原因分析

2023/2/17 来源：东莞运德钣金科技 点击次数：

在东莞钣金加工厂家的经营中，销售工作一定是重中之重。在业务工作中的开展过程中，我们要不断的总结经验，改变策划来应对行业与客户的变化。这样才能掌握行业发展方向，了解公司的销售中遇到的问题，从而得到解决，让产品销售市场进一步扩大，提高销售业绩。

2022年，东莞市运德钣金科技有限公司在各部门辛勤工作下，在产品报价、样品交付、生产交期与品质管理方面得到提升，整体销售业绩得到了发展，但也存在一定的问题，业务团队必须有所反思与改变。

1、询价与打样客户情况：
全年总询价新客户100多家，打样项目60多个，实际量产客户为20多家;
1、获客渠道
主要询价客户通过百度、阿里与抖音平台获得，从询价的客户质量上看，百度平台比较精准,阿里次之，抖音目前不够理想，只有小量的样品订单。
2、询价与打样客户多，而大订单项目少
2.1 行业情况分析：
东莞钣金加工行业40%企业点了60%的市场份额，而我们没有接入到品牌企业的供应商体系中，没有承接到大订单。与前几年询价情况不同的是，在2022年询价客户中，很少大品牌直接询价情况，说明传统的制造企业的钣金加工供应商体系已建立，我们需要重新开拓新应用市场，发展新应用客户。

2.2 中间商询价转化率低

有些贸易商或者五金厂为了拓展业务，试图将钣金加工件产品外包，为争取项目机会，会送样给客户，实际上并没有订单或者没有拿下订单。造成我们只有样品订单，没有批量订单情况，东莞钣金厂客户转化率低。

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