业务接单系统建立后东莞医疗设备钣金加工厂从不缺订单

2024/3/7 来源：东莞运德钣金科技 点击次数：

在东莞钣金加工厂里业务经理是公司负责成交签单的关键的岗位。在这个供大于求的市场环境中，制造企业建立了一套完整的业务接单系统对于钣金加工厂来说非常重要，对任何人不依赖才能让企业永续经营。

1、建立市场部门，以低的成本获得优质的客户，并且有足够的数量业务人员利于公司在线上与线上宣传和推广，这都是市场部门要做的事情。

2、培养有优秀的业务骨干。业务骨干是跟客户之间进行情感交流的，因为他直接编给客户是全过程贯穿的。所以业务人员的核心在上、中下沟通，上面跟老板沟通，老板关注的是价值探讨，中间要跟企的中层沟通，目标能否达成，解决方案的可行性。在业务上要跟关键人物沟通，确保让客户顾虑的问题不要发生，所以业务骨干的情商和智商很重要。

3、成熟产品制造解决方案，要站在客户产品角度，让客户相信我们有实力完成医疗设备钣金加工订单。因为任何一个客户跟我们成交的关键点是对企业了解完以后，产品制造解决方案优于竞争对手。

4、商务成交。在客户成交方面业务人员要求要能力，要瞬间抓到问题点，客户在未来交付的过程中或许会产生很多矛盾点和分歧点，能够精准的掌握客户心理，打消客户内心的顾虑，去建立高度的信赖。

5、交付能力。在制造企业中，不管前面的营销如何做好，终究还是要拿制造实务与水平说话，在整个钣金加工生产过程的生产管理与品质管控一定要做到位，要客户的订单可以高品质的如期交付。

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