东莞钣金厂没生意！务必要把这文章看完

2024/6/27 来源：东莞运德钣金科技 点击次数：

从2024年看现在的东莞钣金加工市场已经非常混乱了，大厂还能稳定住价格，小厂都在拼命的内卷打价格战，没有低价，只有更低价。本来价格战应该是由大厂来搞的，小厂做一些个性化和差异化，现在局面完全不一样了。为什么说大厂能打价格战的？因为大厂拼的是生产管理，能把生产成本和供应链成本控制的很低。大厂的固定成本看似很高，但是占产值的比例却很低，大厂的毛利润可以做到远低于小厂，只要量大照样赚钱。

在价格战上小厂就不行了。大部分小厂的订单是不饱和的，经常忙一阵闲一阵，订单量大的客户从规模上就把小厂排除了，更何况小厂的价格还不一定有优势。小厂的固定成本看似很低，但是占产值的比例大，综合成本就高了，打价格战不赚钱。

在这个情况之下，中小制造企业做个性化才是优势。市面上有很多特殊异形的钣金加工件，数量不多，种类还多，这种订单就非常影响生产效率，一般的大厂是不做的，这时候小厂的优势就出来了。东莞钣金加工行业未来的趋势是大厂通吃，小厂做一些个性化、差异化的产品。

从2024年的上半年形势看，东莞钣金加工行业的细分领域、个性化需求、细分场景的小而美正在来临。中小企业没办法通过信息差、资源、资本、以及成本优势迅速撬动大规模市场来赚钱，那么，就必须要在细分市场做到极致,也就是通过满足细分客户的特殊需求和场景，提供差异化服务，在垂直细分领域做深、做细、做精。

在目前严峻下的形势下，钣金厂要通过各种营销渠道与平台把客户吸引到身边来，让客户了解我们研发与制造实力，再以产品的关键核心价值为吸引力，也就是我们所能提供的解决方案、制造与服务能力获得客户的信任，从而拓展市场。

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